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银行理财子频频“自立门户”,自建App,尝试给自己“输血”

2023-06-05 08:46:37 来源:华尔街见闻

一个资管机构,自己开发一个App(手机应用程序),究竟有多大意义?

银行理财子表示:我们可以试试。


(资料图)

近日,宁波银行下属的宁银理财App就悄然上线。而这么做的银行理财公司业内已经有4家。

流量时代,头部银行理财子公司都打算开始自己给自己“导流”、“输血”了?

少数理财公司试水APP

根据此前公布的《中国银行业理财市场年度报告(2022年)》,截至2022年末,已有16 家理财公司开展了直销业务。

但事实上,自己独立运营App的还是少数。

梳理公开资料,目前只有4家理财子公司的App上架,包括信银理财、青银理财、华夏理财、宁银理财。

其中,信银理财、青银理财App上线时间已超过1年,华夏理财App上线时间也已超过半年。

此外,根据公开信息,招银理财、渝农商理财也曾上架直销银行App,但目前两大App在部分应用商店中难觅“踪迹”。

功能界面更为简洁

梳理现有App,截至6月2日,华夏理财、信银理财、青银理财、宁银理财等4款App均已有理财产品在售,且均为自营理财产品。

和其他App相比,银行理财的App中呈现的自营产品数量较多,个别App给的产品信息更加丰富。

例如信银理财App就给出了相应产品的最新持有人数,这一点是它们独有的。

但就功能和界面而言,和成熟的母行App系统相比,理财子App功能界面相对简洁,展示信息也较为集中在理财方面,目前以产品展示、信息披露、交易规则、消保投教等为主。

如何扩大安装量?

理财公司的销售渠道主要为母行渠道、同业代销和理财公司直销渠道。

但其中的直销渠道目前并不发达。这可能是受理财公司成立时间短、销售产品相对单一等多重因素影响。

也因此,作为直销渠道线上载体的理财子公司App也面临同样的考验,APP安装率远不如母行。

比如某品牌手机的应用市场,截至6月2日,中信银行APP的安装人数下载量超5亿人次,而信银理财的下载量安装人数为约47万人次;

青岛银行APP的下载量安装人数超2367万人次,而青银理财的下载量安装人数仅25万人次;

华夏银行APP的下载量安装人数超2亿人次,而华夏理财的下载量安装人数仅6万人次。

为了吸引客户,各家理财公司也是推出了一些福利活动。

例如华夏理财APP推出开业福利,免费领取天猫超市、周黑鸭等满减券;每日签到赢取微信立减金,最高188元;

信银理财APP推出新客开户答题赢80元等值积分、邀请好友礼品、月月等级礼;

青银理财也推出了APP新人专享福利、邀新赢好礼等活动。不仅如此,APP注册可获得青银币,添加银行卡也可获得青银币……

而这些举措的效果仍待观察。

搭建多元化销售渠道

银行理财子公司开立4年有余,理财子一直在推进开放式理财平台布局。

从行业趋势来看,母行代销金额整体呈现下降趋势。

《中国银行业理财市场年度报告(2022年)》显示,2022年,4家理财公司的理财产品仅由母行代销,25家理财公司的理财产品除母行代销外,还打通了其他银行的代销渠道。

从代销渠道拓展情况来看,2022年理财公司理财产品由母行代销金额占比整体呈现下降态势。剔除母行代销的情况,理财公司合作代销机构数量逐步上升,12月有328家机构代销了理财公司发行的理财产品,较1月多出212家,理财公司正不断拓展母行以外的代销渠道。

而一些分析人士认为,直销渠道的优势在于可以培养自己的客户群,增强客户黏性,降低代销及营销成本。

考验也不少

但也有银行人士并不太看好理财子直销渠道的未来。

上述人士的观点认为,目前一些理财子的自营APP和母行APP提供的内容有雷同性,但在使用时需要另外注册、重新绑卡,在注册程序上,有一定门槛;

除非有爆款,不然通常很难吸引客户大批量开户。

银行App和它的理财子App之间的差异性,还有待挖掘。

另外,目前理财子的产品大多通过银行端销售,在各家有各家主打App的情况下,银行销售人员推荐理财子APP的动力不大。

不过,上述人士也指出,不管怎样,目前打造一个理财子直销APP的成本其实并不高,不失为一个好的尝试手段。

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